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新店新品流量和销售还不错继续上攻我需要人为干扰那些数据

2019/11/10 来源:原平汽车网

导读

1、问:刚做完淘客推行,两天推了一万的多笔10元的优惠券,成交价9.9,有三百多单被查到虚假交易扣了12分。到杭州去了还是没用,出发人员那边

1、问:刚做完淘客推行,两天推了一万的多笔10元的优惠券,成交价9.9,有三百多单被查到虚假交易扣了12分。到杭州去了还是没用,出发人员那边复核了两遍都说很确定虚假交易、不正当交易,要不然就去起诉他们,这种情况一般起诉不了吧,淘客推行为啥会被查到虚假交易呢?

答:一般几天时间内销量迅速增长到上千笔以上(官方活动除外)的,不管是淘宝客、站外推行或是老客户都会遇到订单清洗、单品降权、或是店铺虚假交易的处罚。只要不是真的刷单,一般申说都会通过,申说不通过的可能是以下几情况造成的:

1、冲量期间的销售价格与产品实际销售价格差距太大,比如几百元的东西,你搞个几块钱的冲量价。

2、SKU做弊,比如卖马桶的,由于马桶价格高淘宝客推行不了,那么他就搞个地漏的SKU,甚至是不同品类的纸巾的SKU。

3、冲量期间发货的产品重量与产品实际重量不一致,比如上面第2点描写的纸巾与马桶的重量肯定不一样。

补充:关于虚假交易申说,重量这一个环节是非常重要的,一定要快递提供系统后台抓取的包裹重量的截图,然后自己再用电子称拍你实际产品包裹的重量,同时上传。

2、问:我现在做的XXX类目,客单价100左右 现在类目第一是一个c店,日销30多笔 手淘搜索流量每天2000UV,无付费流量,转化率跟我持平,在0.6% 我是天猫,定价比他低15% 日销不到2~8笔,波动比较大,搜索UV280 直通车流量300 我把下架时间跟他一致,且主图跟详情都依照您之前分享的思路优化了, 我现在的疑惑是:我超过他的日销,是否是就能获得他的搜索流量,天猫跟c店的流量竞争可以这样比吗?

答:如果你要超出这个竞品。

第一、转化率要继续优化,优化到比这个竞品更高,转化率是保持销量排名最重要的维度。

第二、最近7到10天,你每天的订单数要迅速增长,这个是你现在拿住综合流量的重要任务。

第三、如果你要超过你的竞争对手的销量,你30天内的累计收货人数必须要尽快超越他,建议15到20天内做到超越他的收货人数,他的收货人数也不多,总共才不到2000人。

第四、在你销量超出他之前,由于他没做直通车,所以你可以用直通车弥补你现在在搜索流量上的弱势,不过就是要付出比他更多的本钱,然后要去抢人家已占好的坑位,不付出本钱是不可能的。关键是你要计算好本钱的收回时间,时间越长,风险越大。

第五、如果你店铺内有其他引流款的话,建议你这两款做个搭配套餐,优惠力度大一点,这个优惠的空间也是你广告本钱的一部分。

第六、如果你有产品可以配合的话,建议你在冲量期间,可以弄个价格较低一点的SKU产品,这样可以提高你产品的点击率。这个低价的SKU你可以每天设定限量的库存数量,这样不会拉低高价SKU的销售数量。

3、问:关注你很久了,感觉自己收获了很多。现在有个问题想请教一下你:我的一个店铺,有两三个月没弄它了,现在想先叫朋友们刷几十单,做点评价,在到淘宝直播做点销量出来,你觉得这样行吗?淘宝直播的权重大不大?还是我现在要怎样做呢(直通车真的是不会开,每天几百块的,一单都没成交,连收藏都没几个的),还请你在百忙之中抽空帮帮我,非常感谢。

答:1、对几个月没有打理的店铺,其实这就是一个没有任何流量基础的新店,新店推行一个新产品适当刷点单做点基础销量和评价是可行的。

2、对直播,我一直持保存态度,就不发表意见。

3、你做了基础销量和评价后,先用直通车做精准引流,比如你做的是学院风的半身裙,那末可以用“半身裙学院风”、“半身裙学院风显瘦”等与产品发展相干的精准词去引流,如果每天2到300流量连续3到4天都没有转化的话,甚至收藏都没有,不管你详情页做得如何差,说明此产品款式一定有问题,建议直接放弃该产品的推行,重新选择产品推行。

4、重新选择的产品在有了基础销量及直通车有也有转化后,也新品期在产品权重上升且稳定后,停止刷单,这时候可以通过报名每天特价来增加产品销量的增量,从而继续提高产品的展现权重。

4、问:您好!打扰您了,如果一个新店铺,在第一个月操作一个新品,流量和销售还不错,我想在第二个月让他继续渐渐上升,那末第二个月我主要保持好那些数据?

答:1、对新店铺,最缺的就是人气也就是流量,在一个新品有不错的基础后,就要增加暴光渠道,增加店铺人气,小商家买流量的资金不足,可以通过报名官方的每天特价、淘金币这些活动,这两个活动的流量非常大,并且要求不高,只要报名产品转化还可以,报名价格稍具竞争力都可以通过(很多商家就是转不过一个弯来,情愿刷单或者竞争价格昂贵的直通车也不愿意通过活动把产品让利给买家,其实这个很没有基本业务逻辑的运营思路)。

2、如果店铺或产品营业额达不到报名此类活动的要求,可以先通过站外活动到达报名条件,不要和我提站外活动没有权重,如果你的运营思路始终是以权重为核心,我可以肯定地告知你,你绝对成为不了一个合格的运营。

5、问:打扰了,请问下我的直通车由于改了创意标题导致主要的引流词降了一分,排名直接掉到80几名外,之前都是在第一页就能看到。现在我删了那个词另外建了个计划只放这个词,有稳定他的点击和转化,这样能不能尽快的让他恢复呢?

答:

一、下次记住,不管是宝贝标题还是直通车创意标题都不要随意修改。

2、如果一个计划本身权重养得不错也不要随意放弃。

3、如果你要迅速提高质量得分,首先从提高点击率做起,然后再优化转化率(稳定质量得分)、收藏率及加购率。

6、问:我店铺的XXX新品上架,打算做500个基础销量,尽所有能力从老客户还有身旁朋友亲戚完成,你觉得这样可以吗?还有就是,500单用多长时间完成比较好呢。

答:1、完全可行。

2、半个月时间内完成500单,3天内完成100单,然后开通直通车500单中建议200单左右通过直通车成交,提高直通车账户权重。

3、做个500单的计划,直接搜索成交比例、收藏后再成交比例、加购后再成交比例。

4、最好这500单中30%的比例同时附带购买提高店铺动销率及UV价值/客单价。

五、如果产品表现不错的话,直通车流量跟上,及可召回这500个中的50%回购保证销量继续上涨及回头客权重 。

7、问: 我有款男装淘抢购6点开的团,价格79。竞品价格59,8点开的团,另外他有做淘客49元下单30佣,斟酌过价格竞争又觉得活动拉新客户低价对店铺标签影响太大,可否还有其他方式增强竞争力!?

答:1、首先我要纠正你一个活动打乱所谓标签的问题,不要人云亦云,记住一点:点击率、转化率及销量才是决定你产品竞争力和流量的核心因素。

二、跟你同天的竞品价格比你便宜这么多,那你需要告知买家,你贵在哪里,并且这个点恰好是买家最关心的点,这个建议你去看看这个竞品的评价,看看他的产品哪一个问题在评价中是买家提到最多的,那末你的主图和详情页针对这个问题去放大发挥。

3、就是跟你这款宝贝自己比,放大活动的促销优势,比如这款产品平销价格是多少,活动价格是多少,优惠了多少。平销的转化率如何,比如10个人进店3个人购买,比如同行高多少,平销的销量如何,平销的评价如何。就是活动氛围的烘托。

8、问: 你好,类目发布错了能修改嘛?

答: 类目固然可以修改,但修改类目后权重会受很大影响,乃至是会出现流量严重下滑的情况,如果不是非改不可,建议不要轻易修改类目和标题、属性等。如果确切要修改,我给你几点建议:

1、在宝贝下架后再修改,避免接近下架时间的3天内的下架权重最大的节点去修改类目。

2、修改完成类目后保证人气值的几个维度比修改之前的快速提升。

9、问:你好我每天都有关注你的朋友圈,但是关于涨价格得问题都没有讲,我想问一下我有一款XXX原先是卖39元得一天出100多单,我几天前涨价到49元访客和单数一天比一天少,都下落一半不止了,现在该怎么办啊是降价处理吗?

答:

1、分析点击率、转化率这两个指标比修改价格之前是不是下降了,如果是,那可能是价格引发的销量下滑从而流量也随着下滑。

2、看看同行是不是是有和你同类产品价格比你低并且销量差不多甚至比你多。

3、如果以上两点肯定的话,接下来你要推敲你的利润。

10、问:我有一款爆款之前刷单,加购,排名还不错,突然就是掉下来,可能跟刷单被降权有关系吧!最近流量极速着落,我准备重新推一款爆款,(我还是要重新推之前的爆款还是换个新款来推,由于之前爆款评论和买家秀做的还不错)同品牌行业同款竞争蛮剧烈的,而且有价格有控价,都一样的价格,没什么优势,有点小迷茫,而且排在最前面的他们,起步早,销量也比较高。

答:越是同质化产品竞争剧烈的标品,推行新品的难度、本钱都会加大,所以我的建议固然是你还在现有爆款的基础上进行推行。从你描写的情况来看,你现在这个爆款是流量下滑,而不是转化下滑,你做新链接的话,转化会比现有这个链接差很多,并且新链接销量入口的流量根本拿不到。所以你现在需要做的工作就是现有链接让他重新保持销量的增长。

11、问:刚上架时候亏本卖,有了销量后想涨价,但是单量转化又开始着落,这个节奏真不道怎样掌控,有没有给点建议的,每天想卖30单。

答:我给你简单说一下,一款产品的推行思路:

1、先给自己的产品定一个每天的销售目标,比如你这款产品的销售目标是每天30票。

2、再给自己的产品找一个pK的竞品,以你这个产品为例,你去找一个价格和你差不多,每天销量30单以左右的竞品。

3、分析这个竞品的转化率。在你自己基础评价、销量做好的情况下,你的转化率要优化得和对手差不多,可以低一点,但不能太多,比如对手5%的转化,你的最少要2.5%以上,随着排名的上升和销量及评价的积累,你的转化率会达到对手5%以上或持平。

4、获得免费流量:免费流量的逻辑就是逐日销量层级,所以你先要提升你产品的日销层级,在做好基础销量和评价后,提升日销量层级的手段可以有直通车、价格/促销、补单等方式,比如你现在采取的是价格方式。

5、利用价格方式提升每天的销量,在转化好的建议情况下,建议加大直通车投放,在销量和流量均超过对手1.5倍以上且稳定7天以上的情况下,再渐渐提价。不要一次性提价到位。

6、如果提价后转化比对手差,记住先把价格再往下拉一拉,再优化内功,直到和对手相同的价格,你的转化和对手差不多。

12、问:我是一个2个皇冠的c店卖家,母婴类目,现在每天访客2100左右,转换在5.5左右。直通车没开,我朋友劝我直通别开,我现在也纠结直通车开不开好

答:

1、我的建议是,直通车肯定是需要开的,第一可以增加店铺流量,带动店铺销售,第二可以拉高单品流量从而提高单品的销量权重带来更多的搜索流量。

2、对广告投入多少合适,我们投放广告的目的是提高销量排名及自然流量,那么在大投放之前我们需要做的事情是,与现有的同类搜索流量好竞品或销量排名靠前的竞品相比我们的转化是不是能到达他们的水平,如果达不到,即使你通过一段时间内的广告拉高了综合排名,但一旦减少投放,你的自然流量就会下滑,所以在加大广告投放前的事情是,先把转化率优化到比排名靠前的竞品的好或最少相当。

pS:运营工作中,转化率和点击率是核心,先解决这两点才去解决引流的事情,否则你就非堕入广告费居高不下或补单、补转化、补点击的重复机械性的技术工作中不能自拔。

13、问: 一款产品提早上传设置明天上架。然后现在里面的描写和主图换了二三次。这样有影响吗?这样改了23次要不要重新发布一下,还是没事啊?

答:对还没发布的产品,修改主图和详情是没有任何问题的。由于修改主图和详情是对积累权重的减分,还没上架的产品是没有任何权重的,所以修改完全没有问题。

14、问:转化率上去了访客没增加怎么办?近期销量上升,很多是一个月聊过的客户成交的。

答:一、就单品来讲,排除店铺权重因子外,单品最重要的权重维度有:

1、点击率(比较行业平均值,要高于行业平均值)。

2、转化率(比较你想要占领的坑位的转化率,转化率必须要能保持这个坑位,如果低于保持这个坑位的转化率,就必须要买流量来保持这个坑位的日销量层级)。

3、单品日销量层级:权重要上升,单品日销量层级就必须要上升。

pS:固然权重还有其他很多因子,我列出来的几个因子是最重要的几个因子。

二、综上所述,你的问题我给你以下建议:

1、优化出一张高于行业平均值最少1个点以上的主图出来。

2、目前你转化率不错的情况下,以提升日销量层级为主,第一个10天,保持销量每天上升,可以采取老顾客营销、补单及广告等结合的方式提升销量。第一个10天结束后,如果流量有继教上升,那末就采取定坑的方式继续提升权重。

15、问:有个问题这几天一直没有解决,我做了一个新品,是一款耳钉,现在刚刚新品期过了。但是这几天出现了一个问题,好多不精准的词语收索量变大,由于标题之前写了一个耳环进去。最近好多关于耳环的词语全部收索量变大。把精准词全部压下去了。流量倒是没怎么下落。但是导致转化率急剧下滑。这种情况请问怎样处理呢?可以改标题吗?

答:

1、从买家体验角度来讲,关键词越精准转化率就越高;从搜索角度来说,点击率和转化率是最重要的两个权重维度,排除产品本身竞争力不说,从营销逻辑上来讲,关键词越精准,自然点击率和转化率就会越高,那么你所获得的展现权重也就会越高;所以如果你的关键词不精准,就需要优化修改标题。

2、修改标题后需要注意的是点击率和转化率的变化,最重要的是修改标题后销量的变化,只要修改后你每天的销量大于修改前每天的销量(排除市场竞争环境变化的因素),权重只会更高。

16、问:老师如何获得精准流量和精准标签的方法?

淘宝竞争日益剧烈,店铺没有流量,是不好做的。淘宝愈来愈规范化,分配给各个店铺的流量也愈来愈精准,我们需要加强店铺标签,快速引流,才能有源源不断的流量让店铺得以生存。

精准的标签能给店铺带来优秀的流量的同时也能提高转化,固然流量越精准店铺整体权重也能随之逐步提升。店铺流量越多、越精准,排名会越靠前,销售额会越高,所以想要高销售额就要付出时间和精力优化好店铺标签。

店铺有了精准流量,有基础了,再针对性的优化,有目标的操作,才能把店铺做好。明确店铺标签不但能吸引精准的流量,也能带来更高的转化。

标签是怎样构成的?

搜索引擎怎样能判断买家是属于哪些消费人群,这就要根据买家购买的习惯,然后对流量进行划分,就是要标签化,看访客平时的消费水平、价格、收藏、加购等行动,淘宝会把产品推荐给适合的买家,这样来圈定标签。

淘宝这么做就是让买家能快速找到自己想要的产品,所以你现在要做的就是让淘宝知道你的宝贝是符合哪些买家的需求,从这方面操作,才能获得更多的流量。

由于现在淘宝商家太多,不会所有的店铺产品都被推荐,会被推荐的首先是卖的最好的商家,也就是哪一个店铺点击率,收藏和加购,转化率高于同行,这样的数据积累得越多,权重越高,排名也就越靠前,淘宝才会优先推荐你店铺的产品。

店铺数据越好流量自然越来越多,这些流量进店时都会自带标签,店铺基础打得越好权重高,流量会越精准。如果店铺进来了一千个流量,后台会对这些流量进行分析,性别,职业,价格,然后给你的店铺打上标签,最后更多展现给合适的人群。

那怎样才能知道我们店铺标签和人群标签相吻合?打开生意顾问看市场行情,然后看一下买家的人群画像。

人群画像包括年龄性别占比,地域位置、爱好占比,会员等级消费层级,价格带构成,天气属性,主搜关键词,这些在生意顾问里都能看得到,然后再看一下搜索人群画像,吻合度越高,固然店铺获得展现的机会就越多,后期引来的流量就越精准。

如果一个店铺连标签没有弄好,乱七八糟,引进来的流量和标签不成匹配,店铺的流量不精准后期就更谈不上有转化了,标签主要是通过访客和买家的购买来构成的。

有的朋友会问:我用淘客推了很多,但是没有甚么效果,甚至店铺自然搜索的流量愈来愈少,为什么?

原因就是没有做好店铺的标签,淘客人群标签乱,还会打乱了本来的标签。

所以建议大家操作店铺时首先要分析自己产品的特点,合适什么样的人群,产品针对的是哪些人,以后再用直通车的定向推行,打好标签把店铺的产品展现到需要的人面前,不然盲目的推行不但花费大量的资金而且还没有效果。

新品怎样设定标签?

新店铺新品,淘宝怎么辨别标签?固然对一个新店铺来说没法设定标签的,也不知道什么样的客户购买店铺的产品,那接下来怎么优化好店铺,最能体现标签就是通过店铺的关键词、类目和属性的设置。

对新店铺来讲,做好基础优化,就需要进一步分析店铺,再提升流量,操作过程中首先要保证类目,属性和关键词的高相干,这样标签才不会被打乱。

新品开始时,大部分的展现都来自自然搜索,如果买家在标题中有相应的关键词才可能会被展现,为了让更多的买看到店铺的产品,可通过属性来强化店铺标签和产品标签。上传产品时必须填宝贝的类目和属性。

如:内裤保暖款式属性,保暖就是属性词,标题里有这个属性词,标签就得到了强化。这里说一下对新品新店来讲属性一定要填写准确,标题中选取的关键词尽可能属性词,这样才能引来精准流量。

也可以设置好买家行动,看好投放时间投放。

怎样强化店铺标签?

• 直通车

流量少的店铺,开车就能很好强化店铺标签,由于开车时进店的流量精准,收藏加购数据更有优势,在保证产品质量和款式好的条件下,再通过直通车带来的精准流量,进一步强化店铺标签,这样直通车的精准推广才能给店铺带来免费流量。

有的人会说我店铺的产品不用推行,上架后销量也能迅速的起来,这种情况是非常少的,常用的方法就是要通过直通车给自己的店铺打上标签,操作店铺时选词尽可能先不要选系统推荐的词,挑选适合自己店铺的关键词不要盲目操作。

• 选取关键词

选词的方法有很多,但注意:选词的时候一定要选择最能代表你的产品属性,并且相关性高,能体现消费人群的关键词,再做好店铺的定位,这就是为了你后期的主打人群做基础,做好定位再针对性引流。

做好店铺标签的同时还要了解产品的主要搜索词,针对这些词去匹配产品的属性,先看看访客进店的用的哪些搜索词,这些是作为你引流的关键词,也最匹配你店铺目前流量走势,用这些关键词,能带来较好的流量。

前期操作直通车可以用长尾词,因为这些长尾词和产品属性匹配度高,竞争较小,对标签有直接影响。

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